Похоронный расчет: почему в России резко выросло число ритуальных агентств
Рынок ритуальных услуг в России переживает парадоксальный взрывной рост, но демография здесь ни при чем. Как выяснилось, за «похоронным бумом» стоят не социальные катастрофы, а чисто экономический расчет: дробление бизнеса, уход в теневой сектор и изощренные схемы оптимизации налогов.
Аномальный бум: откуда взялись сотни новых вывесок
По данным Rusprofile, на 1 августа 2026 года в России работали 11 497 организаций в сфере организации похорон. Год назад их было 10 730, а в 2022-м - 9 675. За январь-июль новых регистраций стало больше на 17,7% по сравнению с тем же периодом прошлого года. 81% всех игроков - это индивидуальные предприниматели.
С 2022 по 2025 годы число регистраций в ритуальной сфере выросло на 27,5%. При этом ликвидаций бизнеса почти не прибавилось - рынок не сжимается, а раздувается. Параллельно растёт и розничная торговля похоронными принадлежностями: в стране зарегистрированы 1 677 таких магазинов, за семь месяцев 2026 года появилось 185 новых.
На первый взгляд кажется, что за ростом числа похоронных агентств стоит ухудшение демографии. Но эксперты единогласны, смертность тут ни при чём, пишет РГ.
Религиовед Финуниверситета Ярослав Климов отмечает, что скачок регистраций объясняется обелением и дроблением бизнеса - то, что годами работало без вывески и кассы, теперь оформляется как ИП.
Курс на дробление: зачем одной конторе десять вывесок
В нулевых годах отменили лицензирование ритуальных услуг, рассказывает Елена Андреева, секретарь Комиссии по вопросам похоронного дела при Минстрое и директор Союза похоронных организаций и крематориев России. В сферу хлынули предприниматели, рассчитывавшие заработать как посредники - получать процент от продажи гробов и венков, не заботясь о качестве. Многие скатывались в «чёрные» схемы, подкупали полицию и врачей, получали информацию об умерших и давили на родственников, навязывая услуги.
Но сейчас грамотность граждан растёт. Люди стали жаловаться в прокуратуру, возбуждаются административные и уголовные дела. Рынок выталкивают из тени проверки надзорных органов и налоговая политика. Одновременно официальная регистрация несёт финансовую нагрузку - трудоустройство, налоги, - и предприниматели начинают объединяться в региональные ассоциации, чтобы работать не в жесткой конкуренции, а в партнёрстве.
Доцент Финуниверситета Лилия Ежова называет ещё один фактор: с 2026 года порог выручки, после которого нужно платить НДС, снизился с 60 до 20 млн рублей. Крупные компании начали дробиться на мелкие ИП, чтобы остаться в льготном режиме. Сотрудники агентств тоже уходят в самозанятость и открывают собственные ИП.
Получается, рост числа компаний заметно опережает реальное расширение спроса. Рынок одновременно обеляется, дробится и дорожает. В январе–феврале объём ритуальных услуг в натуральном выражении вырос на 6,9%, в деньгах - на 15,7%, до 22,7 млрд рублей.
Сколько стоят похороны сейчас
По данным Росстата, с июля 2025 по июль 2026 года изготовление гроба подорожало с 8 274 до 9 178 рублей. Кремация - с 42 751 до 46 147 рублей. Основной фактор удорожания - рост себестоимости: дерево и металл за 2025 год прибавили около 15%.
Минимальная сумма на похороны вне госгарантий - около 100 тысяч рублей, говорит Андреева. Но внутри этой суммы окажутся товары чуть проще, чем год назад. Сильно поднимать цены агентства не могут - если чек выходит за бюджет семьи, люди переходят на бесплатное погребение по госгарантиям, где минимальные услуги предоставляются за счёт государства.
Два полюса рынка: бесплатные похороны и эстетика прощания
Клиенты ритуальных бюро сейчас поляризуются. С одной стороны, всё больше людей пользуются государственными гарантиями. С другой - растёт спрос на церемонии с эстетикой: красивое прощание, индивидуальный подход, дань памяти. Пока оба тренда развиты в основном в крупных городах.
Во многих небольших поселениях похоронное дело отдано мелкому предпринимателю, который не может вкладываться в отрасль. Но уже появляются ритуальные бюро нового уровня и вне столиц - с качественными услугами и красивыми церемониями, которые задают новые стандарты.
Что будет дальше: конкуренция, а не премиум
Обстановка на рынке жёсткая, отмечает Климов: игроков больше, платежеспособность семей слабее, пышность уходит, маржа сжимается. За январь–май население потратило на ритуальные услуги около 57,8 млрд рублей - на 9,6% больше, чем годом ранее. Но это инфляция издержек и формализация чека, а не бум «красивых прощаний».
Дорожают дерево, металл, ткань, транспорт, аренда зала. Семьи отказываются от лишнего и торгуются. Поэтому средний чек растёт, а типовой заказ у небольших игроков ужимается. Ближайший год, по прогнозу Климова, пройдёт под знаком конкуренции маленьких официальных фирм, а не появления нового премиального ритуала.